Постройте бизнес на Ozon, вложив 250 тысяч рублей

Маркетплейсы продолжают монополизировать рынок российской интернет-торговли. Каждый месяц в Ozon проявляют активность более 21 млн. клиентов. Количество ежедневных заказов перевалило за 1 млн. Если открыть точку выдачи «Ozon», то можно оседлать волну подъема интереса к крупному интернет-магазину. Бренд обещает своим франчайзи выгодные условия: стартовый взнос и роялти равны нулю.

Причины для старта на Ozon

Количество ПВЗ — пунктов выдачи заказов маркетплейса, превышает 5 тысяч. С магазином уже работает более 2,5 тысячи партнеров. Сеть расширяется с каждым днем. Но финальная точка развития еще не пройдена. На картах городов полно свободных мест, которые можно занять с минимальными инвестициями в бизнес.

Вот какие преимущества предлагает предпринимателям Ozon:

  1. Узнаваемость. Реклама бренда то и дело мелькает в интернете и по телевизору. Практически каждый россиянин наизусть знает логотип компании.
  2. Доступность аренды. Условия запуска точек выдачи не слишком суровые. Есть вариант найти помещение за сущие копейки в центре и на окраине города.
  3. Защита от конкурентов. Фирма гарантирует, что минимальное расстояние между ПВЗ не будет меньше 1 км. Это условие прописано в договоре.
  4. Масштабируемость. Франчайзер не запрещает открывать несколько точек. Легко поставить на коммерческие рельсы одну, потом другую и так далее.
  5. Поддержка. «Озон» стимулирует партнеров на всех этапах сотрудничества. Предоставляет маркетинговые материалы и даже заём от 50 до 120 тысяч рублей.
  6. Дополнительный доход. Можно подключиться к другим маркетплейсам, например, Wildberries. Это поможет увеличить оборот в 2-3 раза.

К слову. В бизнесе нет ничего сложного. Главное — найти подходящее помещение и согласовать его с представителем фирмы. Дальше все завертится с минимальными усилиями.
При умении грамотно считать, можно уложиться в 200-250 тыс. руб. Эти деньги пойдут на ремонт и закупку мебели. Вывеску и другую печатную продукцию маркетплейс предоставит бесплатно. Все процессы согласования и запуска можно пройти за 14 дней.
Компания заботится о своих франчайзи первые 3 месяца после запуска, когда бизнес наиболее уязвим. На этот период для каждой точки устанавливается повышенная комиссия от оборота. Можно получить дополнительные меры поддержки в виде материального стимулирования:

  1. Выгодный заём. Единовременный транш в размере 50-100 тыс. руб. Плюс повышенная комиссия. Деньги нужно вернуть.
  2. Финансовая поддержка. Выплаты 60-120 тыс. руб. равными долями в течение 3 месяцев. Возврат не требуется.

Все, что должен делать бизнесмен: принимать заказы на склад, выдавать их покупателям и оформлять возвраты, обмены. На последнюю операцию приходится не больше 10 % от оборота. В точке выдачи можно ставить брендовые постаматы Ozon.Box двух форматов: 2 колонны и 23 ячейки или 3 колонны с 32 местами для хранения «посылок».

План запуска

Чтобы запустить бизнес, нужно пройти ряд шагов. Первый становится самым сложным. Это поиск и согласование помещения. Для получения помощи можно связаться с представителями регионального офиса Ozon. Лучше, если будущая точка выдачи будет располагаться на первом этаже. Нужно обеспечить беспрепятственный доступ для людей с физическими ограничениями. Следует сфотографировать здание, составить план помещения или взять его у арендодателя.

Остальные действия таковы:

  1. Собрать деньги на начало коммерческой деятельности.
  2. Оформить ООО или ИП, если пока нет госрегистрации.
  3. Оставить заявку на запуск ПВЗ на официальном сайте.
  4. Сделать ремонт в помещении и подготовить к работе.
  5. Заключить и подписать официальный договор.

После того как будут улажены формальности, можно начинать деятельность. Лучше выбирать помещение в проходных местах. Уличный трафик — лучшая «пассивная» реклама. Если человек находится поблизости и увидел вывеску «Ozon», то будет выбирать именно эту точку для доставки заказов. Потому что знает, где она расположена. К складу нужно обеспечить доступ как можно больше времени. Бывает, что грузовик с товарами приезжает на разгрузку рано утром или поздно вечером.

Список стартовых затрат будет таким без учета ФОТ — фонда оплаты труда:

Статья расходовСумма, руб.
1Аренда25000
2Установка вывески9000
3Техника и электроника50000
4Мебель и оснащение45000
5Ремонт55000
6Итого184000

Вполне подъемная сумма, характерная для регионов. В Москве цифры будут другими, в основном за счет высоких цен на аренду.

Доступные тарифы

Маркетплейс разработал для партнеров два тарифа. Первый подойдет начинающим предпринимателям, а второй станет идеальным выбором для людей с опытом ведения бизнеса.

Поменять тариф в процессе работы не получится. Потому что условия упираются в характеристики помещения.

Точка роста

Этот вариант хорош тем, что для работы можно использовать объект площадью всего 20 м². Простая наружная вывеска и брендирование по минимуму. Точку разрешено размещать внутри действующих торговых зон. Допускается сотрудничество с другими маркетплейсами и службами доставки. Главное условие — никаких упоминаний сторонних брендов. Только Ozon. Требования к франчайзи:

УсловиеПараметр
Площадь помещенияМинимум 20 м²
Площадь зоны для клиентовОт 10 м², оптимально 15 м²
Высота потолковОт 2,5 м
ПримерочнаяЗеркало, свет, пуфик, коврик, обувная ложка и крючки для вещей
СтолС розетками для подключения и проверки техник
СкладВозможность размещение любых объемов заказов
СтеныОднотонные с нейтральными оттенками
СтойкаБелая эконом-класса
Вознаграждение3,5 % от оборота, 7 % в первые 3 месяца

Компания предоставит франчайзи объемную вывеску или панель для монтажа на фасад. На одной из стен нужно разместить фирменный баннер. Его изготовит «Озон». Маркетплейс рекомендует брать в аренду помещения со входом на уровне земли, которые находятся на первой линии. Идеальный график работы — 7 дней в неделю по 12 часов. Без пропускного режима.

Максимум бренда Ozon

ПВЗ в фирменном стиле с увеличенной площадью. В брендирование придется вложить больше финансов. Нужно будет разместить на стенах не только логотип, но и надписи по трафаретам. Еще одно отличие — премиальное оформление зоны ресепшн.

Расчет прибыли

После запуска бизнеса прибыль зависит от тарифного плана. В течение первых трёх месяцев ситуация выглядит неплохо, ведь изначальный процент умножается на два. Стоимость курьерской доставки фиксированная. Она составляет 130 рублей. На первых порах целесообразно запросить у маркетплейса беспроцентный заём или финансовую помощь. Для расчета прибыли можно воспользоваться официальным калькулятором. Посчитаем доход вручную для одной точки на период 12 месяцев:

ПАРАМЕТРСУММА, РУБ.
Товарооборот3 000 000
«Точка роста» первые 3 месяца (7 %) выручка210 000×3=630 000
«Точка роста» остальные 9 месяцев (3,5 %) выручка105 000×9=945 000
Итого за 12 месяцев («Точка роста») выручка1 575 000
«Максимум бренда» первые 3 месяца (8,8 %) выручка264 000×3=792 000
«Максимум бренда» остальные 9 месяцев (4,4 %) выручка132 000×9=1 188 000
Итого за 12 месяцев («Максимум бренда») выручка1 980 000

Теперь посчитаем стартовые и ежемесячные расходы:

СТАТЬЯ РАСХОДАСУММА, РУБ.
Стартовые затраты184 000
Фонд оплаты труда (ФОТ), 2 сотрудника55 000
Аренда25 000
Электричество и коммуналка3 000
Интернет1 000
Всего:84 000
Итого начальные инвестиции:243 000

Прибыль с Ozon

Теперь проведем финальную калькуляцию:

ПАРАМЕТРСУММА, РУБ.
Товарооборот3 000 000
«Точка роста» первые 3 месяца (7 %) прибыль210 000 — 84 000 = 126 000
«Точка роста» остальные 9 месяцев (3,5 %) прибыль105 000 — 84 000 = 21 000
«Точка роста» 12 месяцев прибыль567 000
Итого: минус налог 6 %532 980
«Максимум бренда» первые 3 месяца (8,8 %) прибыль264 000 — 84 000 = 180 000
«Максимум бренда» остальные 9 месяцев (4,4 %) прибыль132 000 — 84 000 = 48 000
«Максимум бренда» 12 месяцев прибыль972 000
Итого: минус налог 6%913 680

При обороте, равном 3 000 000 руб., ситуация с прибылью не такая радужная. На тарифе «Точка роста» в первые 3 месяца можно зарабатывать по 126 000 руб., но потом доход составит всего 21 000 рублей. С тарифом «Максимум бренда» дела обстоят куда лучше. В течение квартала предпринимателю останется 180 000 руб, а потом сумма составит 48 000 руб. И это без учета налогов на прибыль.

Если посчитать цифры после заполнения налоговой декларации, то среднемесячный доход на тарифе «Точка роста» составит 44 415 руб., а на тарифе «Максимум бренда» — 76 140 руб. Учитывая, что начальные инвестиции составляют 243 000 руб., то расходы в первом случае окупятся за 6 месяцев, во втором — за 4 месяца.

Если эта статья оказалась для вас полезной вы можете перейти в наш чат — https://t.me/hitecherruchat и паблик Вконтакте — https://vk.com/hitecherru. Вместе с вами мы обсудим волнующие бизнес вопросы.

 318 total views,  1 views today

Сделайте пожертвование:

Фондпомощи.рф — Российский благотворительный фонд помощи детям с ограниченными возможностями.

По совместительству — платформа сбора средств нуждающимся.

Сделайте пожертвование:

Фондпомощи.рф — Российский благотворительный фонд помощи детям с ограниченными возможностями.

По совместительству — платформа сбора средств нуждающимся.

Информация, которой можно доверять.

hitecher.ru (c) 2022

Пролистать наверх

Хотите с кем-то обсудить статью? Присоединяйтесь к нам в телеграм-чат: